不動産売却の「囲い込み」を見抜く方法｜大手出身者が本音で話します【大阪市西区】
不動産売却の「囲い込み」を見抜く方法｜大手出身者が本音で話します【大阪市西区】
大阪市西区・中央区で不動産売却を考えている方へ。 元・大手不動産出身の代表が、業界の裏側を正直にお話しします。
「囲い込み」で、200万円も安く売らされた人がいます
こんにちは。大阪まちなか売却相談室（株式会社LIVE LIFE）の千川です。
いきなりですが、本音から書きます。
私はこれまで、囲い込みのせいで売主さんが損をする場面を、何度も見てきました。 本来もっと高く売れたはずなのに、200万円も値下げして手放してしまったケース。 買いたいというお客さんがいるのに、他社からの内覧をわざと断っていたケース。
——売主さんは、自分が損していることにすら気づいていません。 これが、私が一番悔しいと思う瞬間です。
そもそも「囲い込み」って何？
カンタンに言うと、こういうことです。
不動産会社が「売主からも買主からも、両方から手数料をもらいたい（＝両手取引）」がために、 他社からの「その物件を買いたい」という問い合わせを、わざと断る行為です。
その結果どうなるか。
- 買いたい人がいるのに話が進まない
- 売れ残る → 「値下げしましょう」と言われる
- 売主は、本来より安く・遅く売ることになる
会社は両手で儲かる。でも、損をするのは売主さんだけ。これが囲い込みの正体です。
「大きい会社だから安心」とは限りません
ここ、正直に言わせてください。
「大手だから安心」——私はそうは思いません。
なぜなら、私自身がもともと大手にいたからです。だから実情を知っています。
大きい会社ほど、一人ひとりが抱える件数が多く、ノルマもある。 「売れたら終わり」というやり方になりがちで、正直、適当にこなされてしまうこともある。 名前の大きさと、あなたの物件が大切に扱われるかは、別の話です。
では、囲い込みをどう見抜くか
売主さんが自分で確認できるポイントを、正直にお伝えします。
- レインズ（業者間の物件データベース）に登録されているかを確認する → 登録証明書を「見せてください」と言って、嫌がる会社は要注意。
- 他社からの内覧・問い合わせ状況を、正直に報告してくれるか → 「問い合わせがない」が続くなら、本当にないのか確認を。
- 「両手にしたい」素振りがないか → 他社のお客さんを歓迎しない会社は、囲い込みの可能性があります。
うちのスタンス：片手でもいい。早く・幸せに売ってほしい
最後に、うちの考えをハッキリ書いておきます。
当社は、片手取引でも全然かまいません。 むしろ、いろんな業者さんに案内してもらって、早く・いい条件で決めたい。 それが売主さんのためになるからです。
私が大事にしているのは、ただ一つ。
売れたら終わり、ではありません。 売った人も、買った人も、その後ちゃんと幸せを感じてくれないと、意味がない。
これは、うちの社名に込めた想いそのものです。 LIVE＝住まいで豊かな暮らしを。LIFE＝あなたの人生を、幸せに。
大阪市西区・中央区で売却をお考えなら
「うちは囲い込みされていないかな？」 「今の進め方で、本当に損していないかな？」
少しでも不安があれば、まずは話を聞かせてください。 大手の実情も知っている人間が、正直にお答えします。
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